registracija učesnika

& Patelina doručak

pozdrav organizatora

RITEJL PEJZAŽ | PODACI | FMCG PORTRET

Consumer & retail industry outlook 2023 & 2024
♦ Katja Bizjak, retail vertical leader Adriatics, NielsenIQ

SmartWMS i SmartTMS: Pametna i inovativna rešenja za retail
♦ InfoStudio (ime govornika će biti potvrđeno)

Regionalna slika
Srbija i Hrvatska: 2 tržišta - jesmo li blizu ili daleko?
↓↓↓
-    Ko više voli hipermarket, a ko malu radnju?
-    Zašto nama pada dok drugima raste? Je li nam frekvencija kupovine bolna tačka?
-    Da li kupci dele iste brige ili ne?
-    Održivost? Koga boli srce, a koga boli djon?
-    U čijem doručku ima više voća, a u čijem jaja?
-    U čijoj korpi ima više piva, a u čijoj više pelena?


♦ Predrag Ćirović, managing director, GfK Srbija
♦ Mladen Kožić, business development manager, GfK Adriatics

FMCG portret sa Anom Filipović
gost: Ivan Šuleić, CEO, PTP DIS

NESCAFÉ
pauza za kafu & druženje

EVROPSKI RITEJL PEJZAŽ & TRENDOVI

Digitalizacija u maloprodaji
Unapređenje internih procesa i zadovoljstva kupaca
↓↓↓
Ubrzajte interne procese, smanjite operativne troškove i ljudske greške i povećajte zadovoljstvo i lojalnost korisnika - Vaši zaposleni sada će imati vremena da se posvete svakom pojedinačnom korisniku. Upoznajte se sa samouslužnim kasama, digitalnim cenama, info kioscima i ekranima za digitalno oglašavanje, i započnite svoj put ka digitalizaciji!

♦ Nataša Marković, generalni direktor, Galeb grupacija

Who are the new wave rural ‘basics’ supermarekts in Central and Eastern Europe (Dino in Poland, Studenac in Croatia) and why are they so successful? (eng)
↓↓↓
U fokusu ove prezentacije je iskustvo da maloprodajni koncept, izgrađen da služi ruralnim potrošačima, može biti neverovatno uspešan poduhvat.

Talas lokalizovanih maloprodajnih objekata zapljuskuje ruralni pejzaž u centralnoj Evropi, posebno nakon zatvaranja zbog korona virusa.
Dino u Poljskoj je jedna takva uspešna priča. Isto tako, vidimo primere kao što su Studenac u Hrvatskoj, KAM u Severnoj Makedoniji, Coop Jednota u Slovačkoj, Fantastico u Bugarskoj, Profi u Rumuniji, koji su uspešno osvojili tržište.

Šta je zajedničko ovim uspešnim pričama?
Šta nas u Srbiji mogu naučiti o ruralnim potrošačima i njihovim preferencijama?
Kako ovi trgovci uspevaju u okruženju u kom dominantni diskontni lanac menja konkurenciju u maloprodaji?


♦ Ray Gaul, CEO, Retail Cities, USA

Studija slučaja
Kako je BE-terna pomogla brzorastućem ritejleru da značajno brže i bolje reaguje zahvaljujući naprednoj analitici?

♦Dejan Hadžiosmanović, Business Development Specialist, BE-terna

Diskonteri:
Caught in the middle – Supermarketization or Back-to-the-Roots? (eng)
↓↓↓
2022. i 2023. su godine diskontera. Oni povećavaju svoje tržišno učešće na skoro svim tržištima. Ali i Lidl, Aldi, Penni, Biedronka osećaju ogromne promene u ponašanju potrošača. Ne uvek u njihovu korist.

Kako rade veliki evropski diskonteri (pre svega u Nemačkoj i CSE) i kako se menjaju koncepti njihove prodaje i objekata? Proteklih meseci posetio sam 10 zemalja i imam mnogo materijala za razgovor!

Prezentacija je interesantna za trgovce koji traže odgovor na pitanje „kako igrati tržišnu utakmicu sa diskonterima,“ kao i proizviđače koji se pitaju „kako poslovati sa diskonterima“?

♦ Sebastian Rennack, konsultant, retail insight and analyses for Germany, Poland and Central & Eastern Europe

ručak

PRODAJA | CEO POGLEDI NA FMCG INDUSTRIJU

PRODAJA - VEZA IZMEĐU TEORIJE I PRAKSE
Savremena nauka i psihologija u službi prodajne prakse
↓↓↓
- Principi ubeđivanja u službi B2B i B2C prodaje
- Potrošačka neuronauka kao osnova uspešnije B2B i B2C prodaje
- Principi bihejvioralne ekonomije i kako ih uspešno koristiti u B2B i B2C prodaji

Kroz praktične primere razgovaraju:

♦ Darko Lukić, CEO, AMMC
♦ Igor Jokić, Head of Sales & Distribution, Nelt Grupa

PANEL
Izazovi u prodaji prehrambenih proizvoda u Srbiji

♦ Mate Štetić, Group Vice President for Coffee and Snacks, Atlantic Grupa
♦ Nenad Miščević, CEO, Nectar Group
♦ Ljubomir Babić, CEO, Fun&Fit

Moderator: Milan Ćulibrk, glavni urednik, NIN

KOKTEL & NETWORKING